【介護職が副業で月10万円】中古せどりにおける7つのコツとは|これさえ読めば出品・価格設定・戦略の全てが分かります

【介護職が副業で月10万円】介護職をしながらせどりで月10万円稼ぐ為のメールマガジン Vol.6

こんばんは、坪江 英実です。介護職が副業(せどり)で月10万円
稼ぐ為の情報を毎週金曜日の20時配信していくので、これから
よろしくお願いします。

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■■中古商品の取り扱いをしたいのですが値付けの基準が分からない

中古商品を取扱いたいのですが、
箱が無かったりして、商品毎にコンディションが
違うので、どのくらいの値付けをしたら売れるのか
分からないので、基準となるものがあれば教えて欲しいです。

との質問がありましたので、今回はその質問についての
私なりの回答を皆さんと一緒に共有していきますね。

◆中古商品は利益率が高い

新品せどりと比べて中古せどりは、利益率が高い事がほとんどです。
私の場合、新品は5~30%くらいの利益率ですが(平均15%程)
中古の場合は20~200%くらいに跳ね上がります(平均30%程)

中古を取り扱うと、新品の倍くらいの利益率となります。
ですが、中古は新品と違い、それぞれのコンディションも違うので
出品に手間暇がかかります。手間暇がかかる事もあり、
私の場合、新品9割中古1割くらいの割合となっています。

ですが、中古商品は本当に利益率が高く、見つけた場合は
新品の商品よりも長く売り続ける事も多いので、まだ中古を
取り扱っていないなら、ぜひ取り組んでいきましょう。

◆中古出品者が少ない商品を狙う

中古商品は、商品カートを取得出来ない事もあり、
新品商品より売れ方は鈍くなります。なので、
出来る事なら、中古の市場の8割くらいを押さえたいので、
出品者が少ない商品を狙うのが基本です。
出来る事なら3人以下が理想です。

◆中古商品を仕入れする基準は本体のみ、と全部揃っているの2種類に絞る

中古の仕入の場合、本体のみ、外箱含めての欠品無し、一部の
部品が揃ってる、というコンディションがあります。

中古といえども、基本的には繰り返し売る事がほとんどですので、
販売する時に出品作業が少ない状態の物ににしぼっています。
私の場合、本体のみ、と欠品無し、ですね。

本体のみ、の場合オークション等でかなり格安で手に入れる事が
あるので、どちらか一方だけの基準に合わせるなら、
『本体のみ』にしぼるといいですよ。

本体のみにすると、付属品の有無を長々と書かなくて済みますし、
梱包の時に入れ忘れたりする事もないので、お勧めです。

◆画像は載せた方が断然売れるが、手間がかかるなら省いてもOK

中古コンディションの場合、新品と違い、商品のコンディションごとに
画像を別に載せる事が出来ます。
画像を載せると、売れる確立がかなり高まります。
私の感覚では1.5倍~2倍位は売れ方は変わります。

ですが、繰り返し売る場合、その都度別のSKUを作って
画像を撮って…はかなり面倒です。なので、利益額が少なく
繰り返し売る商品に関しては効率を優先して
画像無し、でもOKです。

高額商品であまり回転しない商品は画像あり
定額商品で公開点の商品は画像なし、と私はしていますよ。

◆他の中古出品者のコンディションを見て価格を決める

コンディションに関係なく、最安値で設定する、が基本方針ですが
付属品が揃って高く売れそう、という時ありますよね。
そんな時は他の中古出品者のコンディションと価格を見て
価格を合わせて出品しましょう。

◆中古で出している出品者がいない場合の値付けは?

実際に中古商品を取り扱おう、と思いAmazonのページを見て
意外に多くあるパターンは『中古商品の出品自体が無い』ケースです。

過去の相場をモノレート等で見ても、一度も中古出品が無い
商品はかなりあります。

そんな商品の場合、どのような値付けをしたらいいのか?
私の経験則から、答えていきますね。

・コンディションが良く欠品が無い場合

目立った傷もなく、欠品も無い状態でしたら、
新品価格の7~8割ぐらいにすれば、十分売れます。
良く売れている商品でしたら、9割くらいでも売れていったり
するので、意外と強気の価格設定で大丈夫です。

・コンディションが良く本体のみの場合

だいたい新品価格の5~7割くらいなら売れます。
中古で一番安い価格で設定しておけば、意外な程
売れますよ。

◆出品者が多い場合はどうしたらいいのか?

出品者が多い場合は、中古商品で最安値で勝負出来るか?
で決めます。これは 可~非常に良い のコンディション全て含む、です。

こちらの商品がどんなに良くても、ページの上部にいないと
目立たないので商品が売れにくくなります。(売れない事はない)
他の出品者がボロボロの商品しか出品していなくて、コンディションが『可』
ばかりで、こちらが新品に近い状態の『非常に良い』コンディション
でも、です。

1ページ目でない場合は、さらに売れにくくなるので、
どんなにこちらのコンディションが良くても避けた方が無難です。

◆まとめ

・中古は付属品全部と本体のみの2種類に絞る
・画像は載せた方が売れるが無くても売れる、手間を考えて選ぶ
・コンディションに関係なく中古最安値が基本
・中古出品者がいない場合、新品の5~7割の価格なら売れる
・他の出品者が多い時は最安値で出品出来るかどうかで決める

という事でした。
手間はかかりますが、高い利益率を見込めるのが中古販売。
仕入額も新品と比べると抑える事ができるので、資金が少なく
あまり仕入量が確保できないなら、中古販売から始めると
良いですよ。

■最近の様子

私は趣味が釣りな事もあり、2月5日にフィッシングショーに行ってきました。
たくさんの新商品があり、釣り人としてもかなり気になる商品が…。
コレを誰よりも早く仕入れして、Amazonに出したら稼げるのでは?
等と思ったり…。

新商品せどり?みたいな。
また余裕がある時に一度試してみたいと思っています。

 

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